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嗨，世界杯啊，你看场上是各种球队之间的厮杀，但是啊，你要从商业的角度去看，场下的竞争那才叫一个激烈，各种赞助商、品牌方之界一个斗争啊，营销的天赋哈，玩的那叫出神入化，上次咱不是聊了一个史上最贵世界杯嘛，这次啊，咱就接着聊一聊借着体育赛事的东风，品牌之间的营销博弈。
咱来先说说啊，这个世界杯它赞助体系是什么样？他不是说你有钱给钱就能拿到这个赞助权的，像FIFA关于世界杯的官方合作啊，分三个级别，叫全球合作伙伴，世界杯赞助商和区域赞助商，你看这前两档哈，都是世界范围内的，这每一档最多就只能有八个，而且都是行业独家。换句话说，假设你可口可乐和百事可乐都想赞助，那不行，那你就得跟非法谈，就只能有一个。你想不管是世界杯还是什么杯，四年一次，全球几十亿人的目光哈，都聚焦在这个赛事上，但是巨大的流量肯定有巨大的商业价值，你比如说海信，2016年赞助完欧洲杯，洲啊欧洲的销量就涨了百分之五十六零二年现在赞助完日韩世界杯，美国的销量涨了40%，效果这么好，那肯定是兵家的必争之地，所以你看这些行业龙头也都是不惜重金加入到这场战役当中，那这里边自然就会引发各种暗潮涌重的对抗。咱刚刚不是说了，每个行业它都是独家的，那对于有些行业里的那种仓促来讲，比如阿迪达斯进去了，Ni就进不去了，可口可乐进去了，百事就没戏了，对于那个没挤进去的巨头来讲，那肯定不甘心。
亲啊，你说我难道就这么偃旗息鼓坐以待毙了吗？No nono，他们怎么能错过如此的营销良机呢？于是啊，就诞生了一种非常阴险的玩法埋伏营销ambu marketing。埋伏营销是什么意思啊？就是说呢，我去埋伏这些大型的赛事，偷偷的跟赛事扯上关系，官方的那种商标名字我都不用，但是呢，找一些合法的方式去蹭热度。我跟你说哈，这个埋伏营销界首屈一指的大哥就是大名鼎鼎的来，他最常见的玩法就是在像世界杯、奥运会这种大型赛事期间啊，找一些和赛事相关的元素去打广告。你想让大赛知名度这么高，那我只要找一点类似的元素，那就很容易让别人跟大赛产生联想。虽然我不是官方的合作伙伴，但我还是能借着这些元素，借着大赛的热度，诶，给品牌带一波流量啊，1984年洛杉矶奥运会的时候啊，当时人官方赞助商是匡威，但是人在一起上搞了个广告片，背景音乐放的是I love北L，就我爱洛杉矶。
早别人一听，一度以为Nike才是官方赞助商呢，你看这么阴险的招，那奥委会肯定不乐意啊，大家都去埋伏营销了，那我上哪收赞助费啊？所以后来看奥委会飞上也都有官方的措施去保护赞助商少，我不能让你这热度蹭的那么容易，赛时相关的元素哈，你必须得是给了钱交了钱的官方赞助商才能用，就比如啊，2012年伦敦奥运会的时候，奥委会就明确规定了，像什么London Olympic london2012这种组合词你都是不能用的，就你只要不是官方合作伙伴，用这个词就算侵权。那怎么说呢，就上有政策下有对策，你说伦敦2012不让用，那总不能伦敦也不让用吧？这就有点太霸道了，因为Nike就很机智哈，愣是找了一些名字里头在伦敦这个词的地方，比如说在南非有个地方叫east London，牙买加有个地儿叫little London，美国有个地儿叫London Ohio，甚至有个健身房叫London Jim，那就找一堆普通人在这些在伦敦的地方拍广告，一方面蹭上了伦敦的热度，然后又不侵权。
所以说啊，就这些各种各样的骚操作，让Nike最后也是吃了不少官司，但你挡不住，最后60%的人啊，都以为Nike才是官方的赞助商，你看这个埋伏营销是不是就埋伏的很成功了？这还没完啊，刚刚我们说的只是Nike的第一大招，他还有一个大招叫做买广告牌，虽然赛场里头我打不了，但边上只要目所能及的范围，我通通都买下来，那你想观众坐在赛场里看球呢，然后看到远方大楼一个大大的Nike，哇哦，全跟那些官方赞助商混一起了，根本看不出来什么异样。你像九六年的时候哈，亚特兰大奥运会，当时的官方赞助商是锐步，Nike就把赛场边上一个停车场给买下来了，改造成一个篮球场，加上门店的结合体，甚至啊，还给观众发那种印着Nike logo的小旗，让在赛场里头挥，这么一来啊，不光现场的观众能看见，就连转播的观众也全都能看见。哇，当然那两招啊，像奥委会和地方也都会想办法堵上，但是哈，有一招，那真是非凡也拿他没办法。
所你不是不让我跟赛事绑定吗？我可以去签球队或者球员呀。Nike也是用这招啊，那叫一个名正言顺，屡试不爽。九六年那个亚特兰大奥运会啊，当时Nike签了迈克尔约翰逊，就是得200米和400米两块金牌那个飞人，后来他不是有名了嘛，就登上各种杂志封面，然后Nike呢，就在人脖子上挂了两个金靴，金靴上打着大大的两个勾，哎，那一下就把瑞步什么官方赞助风投全都抢去了。像这种什么你先在世我签球员，你签球员我就先球队的玩法，那就是品牌博弈里边最热闹的玩法了，什么耐克、阿迪、可口、百事，还有一个就是我们都非常熟悉的一个中国品牌之争，你看你和我想的一不一样哈，就是伊利和蒙牛他俩的对决哈，怎么说呢，就已经到了那种完全没有掩饰的正面硬刚的程度了